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未来墙纸销售的方向以及策划的方案
发布者: 发布时间:2013-5-15 阅读:3149

未来墙纸销售的方向以及策划的方案 这种境界上的促销是在战略的层面上考虑了销量和利润,是“为了留名而做好事”,比如公益事业、事件营销、危机公关等就属此境界。诸如“北京某品牌涂料老板当众喝油漆”这种类型的事件是比较典型的,使这些企业不知不觉地甩开了其竞争对手。他们利用了口碑营销的几何级数传播,出手不太符合常规,加大了对手模仿的难度,因为他们深切知道:“虽然你现在可能不是该品牌的直接消费者,但是未来你会成为其消费者。” 经销商必须明确自己的销售方向,例如产品的目标消费者是谁、消费水平和购买心理如何、反复购买的次数为多少、是个体购买多还是团体购买得多;品牌推广应该怎样做、怎样花更少的费用而达到更好的传播效果;促销活动应该怎么做、一年展开多少次营销活动更好、怎么去操作这些活动并达到最佳的销售效果;怎样根据产品的特点和消费者的特点更好地满足广大消费者的需求,从而收获更理想的销售业绩等。经销商只有明确了销售运营的方向,才能在不断变化的市场中稳抓销售运营制胜的“七寸”,从而实现优良的销售业绩。 中国墙纸加工关键设备及原材料的进口依赖性,制约了我国墙纸工业的发展。我国现有的墙纸生产设备及其配件大多引进子荷兰、英国、日本等国家,国产化程度低,造成生产设备维护保养不便,产品更新换代缓慢。 同时,由于一些关键原材料如无纺纸、特殊印刷水墨、特殊树脂及发泡剂,几乎全部依靠进口,这些都直接阻碍了我国墙纸工业的发展,增加了国产墙纸的生产成本,不利于中国产品参与国际竞争。 促销是墙纸行业经营策略的常见手段。人们通常关注的促销都和销量挂钩,凭数字说话。在战略上,也要有促销这么一环。因为没有销量也就没有利润,别的也都成为空谈,这也就是营销人员经常挂在嘴边的“不促不销”。更多的价格战、礼品战都是在这一境界层次展开的,“你方唱罢我登台”,都是“换汤不换...”。随着产品的同质化现象越来越严重,长时间在此境界徘徊就会导致“促而不销”,这就逼迫墙纸企业的营销手段模式走向更高境界。
 
 

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